面辅料市场转型升级进行时

据中纺联流通分会统计，2017年我国共有万平米以上纺织服装专业市场903家，其中主营原、面(辅)料产品的专业市场(以下简称面辅料市场)167家，占市场总量的18.49%，2017年实现成交额5821.26亿元，占总成交额的26.30%，是我国纺织服装流通领域的重要力量。面辅料市场在转型升级探索中存在其特殊性，近年来，面辅料市场不断总结先进经验并结合自身实际，不断突破、锐意创新，在外部环境遇冷的情况下连续多年实现了逆势上扬，增速稳中有进，为纺织服装行业提供坚实的上游支撑。

面辅料市场与服装专业市场在转型升级方面表现不尽相同，一方面，面辅料市场主要销售对象是专业采购商，批发业态仍然占据绝对主流;另一方面，面辅料商品在生产研发、展示方式、销售模式等方面，与服装相比存在其特殊性。因此，面辅料市场虽然与服装专业市场的转型升级大方向基本一致，但是在转型突破口和升级侧重点方面，仍然存在较大的差异。近年来，我国面辅料市场结合自身实际，开展了一系列转型升级的有益尝试，取得了良好的效果。

面辅料市场进入转型升级快车道

由于面辅料市场的特殊性，其受到电子商务的冲击与其他品类相比稍有缓和，消费升级、渠道扁平化、业态竞争对面辅料市场的挤压也稍有缓冲，但是面辅料市场仍然进入了转型升级的快车道，外部环境的大势所趋和来自产业链下游的快节奏升级的共同作用，使面辅料市场的发展如同逆水行舟，转型升级势在必行。

面辅料生产企业亟需转型升级。“中国制造2025”对传统制造业提出了新的要求，纺织业作为我国最具代表性的传统制造业之一，当仁不让地要搭上这趟信息技术与工业技术深度融合的快车，处于纺织业最上游的面辅料生产企业面临着由要素驱动向创新驱动转变、由低成本竞争优势向质量效益竞争优势转变的新局面。面辅料市场亟需打造公共服务平台，为面辅料生产加工企业提供技术、研发、装备、质检等多方面服务，推动面辅料生产向智能制造方向发展。

绿色生产要求推动市场转型。面辅料行业涉及印染、后整理等多个对环保要求极高的生产加工环节，与服装生产企业相比，面辅料生产企业的环保要求更高，也更具绿色化转型的紧迫性。面辅料市场亟需积极推动绿色生产、清洁生产，通过参与制定标准、设置准入门槛、开发环保面料等方式，推动面辅料生产企业转型。

消费升级间接带动面辅料市场升级。随着消费升级的不断深入，我国消费者对服装、家纺产品的要求日渐个性化，对面料质感、设计、色彩、功能、环保、舒适度等方面提出了更多要求，作为上游供应环节，面辅料生产加工也面临着消费升级新需求带来的新挑战。面辅料市场亟需打造连接面辅料生产企业与服装家纺企业、与消费者之间的桥梁，实现消费推动生产、消费指导生产，探索上下游和销售终端资讯互通、快速反应的新模式。

中心城区布局调整加速面辅料市场转型。面辅料市场主要面向专业采购商进行销售，以批发业务为主，零售份额占比极少，与零售消费者之间的黏性较低。另一方面，受到面辅料产品特质的限制，面辅料市场的展示方式较为单一，市场外观和门店专修的时尚性较低。因此，近年来随着核心城市中心城区功能布局的调整，面辅料市场面临了较大的外迁压力，转型升级的需求更为迫切。

面辅料市场因势利导积极探索转型升级突破口

除了硬件设施升级、划行规市、“请进来，走出去”、专业管理与服务提升等转型升级方向外，面辅料市场积极结合自身实际，扬长避短，探索转型升级的突破口。

更多元化的展示方式。面辅料产品展示方式比较单一，欠缺时尚性和视觉立体性。由于鲜少面向零售消费者，多数面辅料市场并不注重商品的展示方式和门店的装修风格。近年来，随着消费升级和体验式消费的兴起，面辅料市场逐渐开始注重展示方式的多元化。

为了丰富市场产品结构，活跃市场营商氛围，拓展一部分零售消费者，很多面辅料市场划出专门的楼层或区域销售面辅料制作成品。如东方纺织城在B1层经营丝绸类成品，包括丝巾、手包、旗袍、蚕丝被等，销售模式以零售为主，通过丝绸文化和精致商品的融合，吸引了外国游客、外地游客前来购物，B1层也逐渐发展为专业出售精美丝绸礼品的特色楼层。另外，越来越多的面辅料市场开始通过时尚面料发布秀的方式进行商品展示，将面辅料产品的静态形式转化为带有动感主题的空间，通过T台模特走秀，把面辅料企业的创新精神与时尚态度相糅合，并以此方式完美诠释了面辅料在服装设计中的重要性。

多位一体的电子商务模式。面辅料商品分门别类更细致，商品更接近标准品，如果说服装更适合B2C，那么面辅料则更适合B2B。我国面辅料市场近年来不约而同地在电子商务领域进行了深入探索，龙头市场现已形成较为成熟的多位一体的电子商务模式。

东方丝绸市场形成了中国绸都网、云纺城、宜布网、跨境电商四位一体的电子商务模式;浙江中国轻纺城拥有“网上轻纺城”和“全球纺织网”二个纺织行业的专业网站，形成一个数据化的电商贸易服务生态圈;锦荣国际轻纺城积极探索线上线下融合模式，推动成立河南省首家集网商办公、人才培训、仓储物流于一体的综合性电子商务产业园区——河南网商园，依托锦荣完整的工业链条及锦荣商贸城商户，开展网商与传统企业网货供应对接会，聚集线上销售企业及服务商100余家，打造电子商务生态圈。

高精尖的设计研发流程。在智能制造和消费升级的共同作用下，面辅料行业近年来大力提升产品功能性、技术含量、时尚设计等方面的整体水平，面辅料市场因势利导，通过搭建平台、制定标准、时尚发布等丰富多彩的形式，大力推动面辅料行业的创新研发。

常熟服装城、广州流花商圈、即墨羊毛衫市场等专业市场集群积极引入设计师工作室为面辅料市场提供专业服务，服务范围涵盖成衣制作、辅助面料展示、面辅料现场加工、辅助采购商做出决策等。东方丝绸市场鼓励商户进行创新研发，并组织参与“中国流行面料入围评选”活动，创下一个地区入围企业和入围总数的全国之最;东方丝绸市场面向全球发布了“中国·盛泽丝绸化纤指数”，起草并通过了国内第一部纺织面料名称分类代码国家标准《纺织面料编码化纤部分》等数十个国家、行业标准，提高研发设计环节的科技含量和标准化监管水平。

渠道开拓和模式创新。为了适应采购商小批量、多批次、快速反应的新要求，面辅料生产企业积极调整订单模式，探索智慧生产、模式创新。面辅料市场为适应商户的新需求和新变化，在门店打造、展贸方式、公共服务等方面，进行了一系列有益尝试。

近年来，多数面辅料市场为实力雄厚的重点商户提供了大面积仓储式门店，打造“现货面料超市”的理念，其突出特点是在门店中进行大量现货展示，满足小批量客户的快速反应要求。面辅料展销会是刺激订单、拓宽渠道的重要方式，我国面辅料龙头市场纷纷打造出享誉全行业的品牌展会。如中国轻纺城的柯桥纺博会、盛泽东方丝绸市场的盛泽纺博会、生态环境面料设计大赛，广州国际轻纺城的面辅料采购节、浙江中国小商品城的中国义乌国际纺织服装工业博览会等，都是我国面辅料市场创新展贸活动的成功典范。

公共服务平台向产业链前端延伸。为了向商户提供更精准、更专业的服务，我国面辅料市场积极打造公共服务平台体系。除了品牌培育、展会功能、电子商务、外贸服务等平台外，面辅料市场打造的公共服务平台更多地向产业链前端延伸，在技术研发、质量检测、智慧生产、绿色发展等方面，提供了更细致的服务。

中国轻纺城积极打造金融服务、电子商务、质量检测、数字物流等公共服务平台，实现中国轻纺城的现代化市场转型升级，适当新建补链市场，不断完善市场配套功能。东方丝绸市场拥有中国绸都网(电子商务中心)、纺织工业(苏州)检测中心等16家公共服务平台。锦荣国际轻纺城大力投入金融服务，先后与河南农村信用社、郑州银行等多家金融机构银行合作，在市场设有支行或网点;在河南网商园设有2亿元种子基金;联合二七区人社局实施小额担保货款扶持政策;与银行、投资机构、上市服务公司合作，鼎力扶持电商企业迈进资本市场。

探索打造智慧市场。“互联网+”时代下，纺织服装专业市场全面引入信息技术，探索打造智慧市场。面辅料市场在信息技术的植入、智慧化商城的打造方面，需求更为细致独特。为此，面辅料市场积极调研、整合资源、多方合作，逐渐探索出一个个适合面辅料市场灵活运用的智慧市场模式。

广州国际轻纺城结合移动互联网技术、图片搜索技术、社交网络技术分别推出了图片搜索找布、网站分类搜索找布、微信求购找布等应用，在不同场景下解决找布的问题，彻底解决采购商线下找布之采购“痛点”。中国绸都网重点开展针对纺织大数据分析可视化、纺织大数据挖掘算法、预测性分析能力、语义引擎、数据质量和管理、纺织样布小额支付等方面的技术攻关;完成了产业级信息发布与大数据分析、企业级采购云服务、库存管理云服务以及个人级精细化营销云辅助工具等技术项目的研发，现已投入市场。锦荣国际轻纺城搭建锦荣悦汇城智慧商城，在锦荣国际轻纺城构建基于银行智能POS的大数据集成系统。

总结：面辅料市场转型升级的本质是从面辅料的供应平台转变为服装家纺企业的服务平台;从面辅料生产企业的商品销售平台转变为引导中小企业创新发展的决策支持平台。如今，服装行业掀起时尚化、个性化、功能性、绿色化转型的浪潮，而面辅料生产供应则是一切转型浪潮的源头。未来的面辅料市场，不仅要做我国纺织服装行业坚实有力的上游支撑，更要做引领时尚潮流的创意之源。