领航润滑油：新基地开启新征程

2017 年 11 月 8 日，领航润滑油天津第二生产基地启动仪式、中国男篮战略合作签约仪式暨 2017 领航经销商大会在天津隆重举行。领航石化总经理周忠诚、天津市开发区工委委员南港工业区党委书记王俊明、中国电子系统工程第四建设有限公司副总裁谭松林、美国雅富顿化学公司亚太区销售总监冯永明、哈尔滨工业大学化工与化学学院刘宇燕教授，等领导嘉宾，以及来自全国的经销商合作伙伴 500 多人等共同欢聚本次领航品牌盛会。作为润滑油行业独家媒体,与在场嘉宾一道共同见证领航品牌全新里程的盛大开启，同时就此专访领航石化总经理周忠诚和市场总监巩晓亮，倾听他们讲述领航人的不忘初心，再启航。

精心谋划布局新基地

据了解，领航天津第二生产基地，是按国际工业 4.0 标准设计建设的，采用 DCS 全自动数字化生产管理系统，世界顶级的梅特勒 - 托利多自动计量批量调和系统（ABB），以及同步计量自动调和技术（SMB），实现自动调和生产的高精准性，确保产品质量的稳定。同时还引进和采购了美国 Cannon、德国 Herzog，美国 King 等知名公司的大量先进检测技术与设备，确保实验数据的准确，为产品分析与质量管控提供科学依据。该基地启动后，领航石油化工（天津）有限公司将拥有 3 万吨存储能力以及 10 万吨润滑油，10000 吨冷却液，5000 吨润滑剂的生产能力，这将大大增强领航润滑油在市场上的竞争力。

领航天津第二生产基地现场掠影

新基地是领航的重要生命线，寄托着领航人对未来发展的美好期望。从 2014 年末开始筹建，到 2016 年 8 月正式奠基，直至 2017 年 11 月最终启动，每一个脚步都倾注着领航人的大量心血。巩总回忆说，当初公司考察发现，天津一地就有三个候选地点，在区位、交通、配套、服务方面各有千秋。经过一系列密集磋商，公司先后放弃市内区和非石化区两个看起来相对 " 节约 " 的选址方案，最后选定了理想的大港区。尽管如此，施工建设的难度还是超过很多人的预期。他感慨，领航新厂的建设，真可谓 " 万丈高楼平地起 "，从零开始打桩，每一个进程都凝聚了无数领航人的心血。最终历时两年多，将领航天津第二生产基地建设成为国内最先进的润滑油生产基地之一。

作为公司未来发展的里程碑，领航第二生产基地落户天津，具有非凡的意义。在采访中，巩总为我们揭秘了当初领航的决策考虑。巩总表示，领航的市场格局呈现 " 坐北向南 " 的态势。当前，东北市场布局已经相对稳定，而活跃的华北、西北、山东、华中等具有较大的潜力，是领航下一步进军的重点。所以公司最终还是选择了地理优势明显的天津，照顾市场主力战线之余，在开拓、服务新老市场方面也更加方便、灵活。

携手中国男篮挑战每一种不可能

11 月 8 日下午，领航石油化工 ( 天津 ) 有限公司与中国篮协战略合作启动仪式在天津隆重举行。中国篮协副秘书长、公关与市场部部长付小红、盈方体育传媒（中国）有限公司总经理赵峰以及领航润滑油董事长周忠诚，在会议现场同其他 5 位嘉宾共同开启了领航与中国男篮合作的序幕，标志着领航正式成为中国男篮国家队车用润滑油唯一指定供应商。在活动现场，中国篮球协会主席姚明也发来了贺信。姚明对领航润滑油给予中国男篮的囊助表示感谢，相信在领航润滑油的大力支持下，中国男篮将会更加强大，并祝福领航润滑油在未来能创造更大的辉煌。

巩总表示，领航选择代言对象，品牌高度是第一位。中国男篮承载亿万国人的重托，1975 年以来共计 17 次进入亚洲男篮锦标赛的决赛场，其中 16 次获得冠军，是当之无愧的冠军之师，其拼搏、磨砺、奋斗、进取，展现着新时代下民族精神不变的灵魂。领航润滑油创建于 2005 年，落座在拥有上百亿吨石油资源的石油基地——大庆。12 年的坚持与奋斗，从大庆到天津，从引航到领航，唯一不变就是对于每一滴油高品质的追求—— " 做中国高端润滑油 "，是贯穿领航始终的企业使命。" 同一种意志 ，挑战每一种不可能；哪里有意志存在，哪里就会有出路。"" 不断突破创新和永不放弃的毅力不仅仅是中国男篮能够一路前行的精神动力，也是领航一直以来坚守的信念。" 巩总透露，领航 2017 年与中国男篮的签约，仅仅是双方合作的开始，在 2018 年以及未来领航将持续深入与中国男篮开展全方位的战略合作，2018 年也将启动例如 " 领航杯 " 全国汽修行业篮球比赛、" 做中国好油、为男篮加油 " 的市场促销活动等等，将合作更加深入化。

以创新驱动点燃发展新引擎

在见证领航天津第二生产基地启动和中国男篮战略合作签约两大仪式后，领航石化总经理周忠诚和全国 500 余名合作伙伴一道，在仪式现场举行了一场特殊的经销商大会，就领航 2017 年以来取得的一系列进步成就和未来展望规划，进行了系统的解读。

柴机油和齿轮油方面，巩总表示，CI（GL-5+）级高品质、节能、符合 OEM 厂家标准的 10 万公里长换油，是二者共同的主流趋势。在这方面，领航均做出了卓有成效的尝试，全面挑战 10 万公里大关。巩总介绍称，领航润滑油为配合柴油发动机长换油里程发动机用油需求，2015 年开发了 10 万公里换油里程的运霸 A7 E4 10W-40 合成发动机油，并完成了重载卡车 10 万公里换油里程的路试，产品已经推向市场。巩总特别强调：" 这是一款真正适合中国市场的十万公里超长换油周期的柴机油。" 至于齿轮油，领航在原有配方基础上整体升级，打造 " 净无止‘静’ " 的齿轮油品，清洁能力更出色，体验更出众。

深耕市场 服务终端

在营销方面，领航也别出心裁，精心策划了丰富多样的品牌营销活动。据周总介绍，一是创新会议营销，领航的技术交流会不仅仅是产品，也聚焦客户需求，关注未来发展，培养代理商主动开拓市场的能力；二是旅游营销，领航推出了独具一格的旅游项目，聚焦属地、休闲亲子游，关注安全、细节与感动，对于高端客户更可直接定制私人旅程，确保每一位参加者 " 有感 "；三是借力领航丰厚的品牌资源，协助经销在当地市场举行 " 帮你卖 " 活动，以消费者为导向直面终端，为一线客户示范从活动方案制定到和效果分析的全过程，迄今已举办 1896 场；四是重视品牌建设，激励客户开拓市场。截止 2017 年 11 月，领航终端拜访覆盖终端六万多家家，产品铺市终端两万多家，领航人的脚步遍布祖国大江南北。

终端，是沟通品牌和消费者的结合点，也是润滑油行业营销的第一线。巩总表示，良好的终端品牌形象不仅是企业的展示点，更是品牌宣传的爆发点。2017 年至今，领航已在终端投放海报 32160 张，折页等纸质宣传品 571747 张，终端广宣 KT 版、喷绘 9300 块。随着本次领航和中国男篮正式签约，公司将以 " 广覆盖 " 的优势资源迅速投入终端，从而树立领航作为 " 中国男篮国家队车用润滑油唯一指定供应商 " 的品牌高度，展现领航在新时代下砥砺前行、扬帆再起航的风姿英采。

把脉市场 创新营销模式

环保法规的趋严、相关税费政策的调整、呼之欲出的新能源汽车，这一切都对传统润滑油行业带来前所未有的冲击，许多行业人士为此对未来感到忧心忡忡。面对业内的焦虑，巩总呼吁大家保持平常心。他认为，政府大力推动的新能源汽车，可能成为未来的大势所趋。但是对于发展中的润滑油企业来说，没必要有太多顾虑。有机械的地方就需要润滑，现有燃油车的增速的和保有量依然十分巨大。更重要的是做好眼前的每一步。

具体到领航，巩总监表示，领航一直坚持的是高品质润滑产品的品质路线，这是企业的根基。同时借助与中国男篮的合作和传统的渠道的品牌沉淀，加速品牌的推广建设，提升品牌实力。同时开发更多的方法，和代理商一起加速终端建设，促进品牌和销量发展。在新渠道方面，领航 2018 年将推出连锁品牌项目，借助领航 12 年的领航经营经验和代理商、销售团队的优势，结合公司内外部有效的管理运营模式，打造以连锁换油中心为平台、专注保养的 " 领航 " 专业式汽服连锁加盟平台。巩总监期待，领航的渠道创新模式能为终端车主带来更优良的品牌服务体验，成为带动领航下一个 12 年辉煌的新亮点！