华为发力年终销量冲刺
华为薪酬一直是业界及社会关注的话题，昨日，一则华为提前发年终奖的消息又引发热议。
据任正非近日签发的内部文件显示，为了激发员工斗志，提升荣耀品牌手机的销售规模，特批准荣耀品牌手机单台提成奖金方案，该方案从今年第四季度执行。按照新奖励方案，只要业绩足够好，普通员工也可以拿到比余承东还多的年终奖。
全力冲刺销量
值得注意的是，华为文件第一句话就是：从10月份开始执行此方案，避免拖延，12月瞒产。
记者了解，“瞒产”，即为了不让今年的销量超标，故意压缩产品销量，控制渠道销量，留给明年的销量增长。
而华为此份文件意欲通过奖励措施尽量减少瞒产。年底不再控制12月份销量的言下之意就是，华为要全力冲刺销量。
任正非称，要在一定贡献利润额的基础上，牵引把规模做上去。
“毫无疑问，用奖金激励一线销售员工，就是要抢市场份额了。华为今年又要销量又要利润。
今年的智能手机
行业面临着整体的增长瓶颈，在市场增量有限的情况下，各个品牌之间的竞争就尤为激烈。在华为和荣耀两大品牌中，荣耀是实现华为整体手机销量和利润的重要一环。
向荣耀要销量无疑是个正确的选择。具体的全年出货量，荣耀虽然没有公布，但按照荣耀内部的说法，荣耀在2017年整体的业绩远远超出预期。今年6月份，荣耀总裁赵明表示，在销量和销售额上，荣耀已经成为中国第一大互联网手机厂商。
对于荣耀的未来，任正非指出，荣耀下一步目标是进军全球。为了荣耀能服务全球更多用户，公司要改变当前的激励员工方式，大力简化考核和奖金发放方式，所以这次是给予荣耀特有的政策。
普通员工奖金可达百万元
方案显示荣耀品牌手机按销售台数提成，不同档位、不同型号的手机单台提成相同。计算方法是荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成率。一线组织按销售台数直接获取奖金，平台组织按对一线的服务和支撑贡献获取奖金。
该方案称：“只要在内、外合规的边界内达到目标，抢的粮食越多，分的奖金越多，13级就可以拿23级的奖金。”
据了解，华为内部有一套严格的薪酬体系，并设定了13级到23级(公开可查到的是22级，超过22级即为总裁级，类似余承东这个级别)，每一级设A、B、C三个层次，不同级别的基础工资大概相差4000元至5000元之间。如应届本科硕士入职通常是13级，博士是14级，社招需要看工作年限及所需岗位的重要性，普遍在15级至19级，18级起便属于管理层。
也就是说，按照新奖励方案，只要业绩足够好，普通员工也可以拿到比余承东还多的年终奖。据悉，23级员工奖金可超百万元。
如此史无前例的上不封顶的奖金方案，背景板是整个手机产业的严冬。
12月14日，手机产业链光学领头羊欧菲科技遭机构减持，股价放量大跌，盘中几近跌停，收盘仍下跌7.31%。市场传言与某手机厂商有关。但在业内人士看来，此次欧菲科技的大跌绝非偶然，也并不是某一家公司的原因，而是进入10月份以后，整个手机市场大环境呈现下滑态势，甚至近期
行业集体陷入了一种极度悲观情绪。
而从整个12月份看，手机概念股蓝思科技、比亚迪、舜宇光学、丘钛科技、立讯精密等股价都纷纷下跌。
有消息称，苹果近期大砍在台积电投片的A11处理器订单，明年第1季A11的投片量比本季少了三成，并预计iPhone 8在本季的出货量可能会大减一半。而华为、OPPO、vivo等，近期纷纷向下调整订单规模，有的厂商订单缩水约10%以上。
的确有些手机厂商向下调整了一些订单。主要是因为市场需求不旺，整机渠道库存有些高。
除了大厂商，整个市场也都处于下滑状态。日前，来自工信部数据显示，2017年除2月份同比增长外，其余月份皆相比2016年同期下跌。特别是11月份，国内手机与去年同期相比下降20.7%，下降幅度几乎达到了全年最低点。分内外品牌看，11月份，国内手机品牌出货量为3724.5万部，同比下降19.2%，占同期国内市场出货量的86.1%，国外手机品牌出货量为600.6万部，同比下降更是达到了28.6%。
第一手机界
研究院院长孙燕飚从另一个角度见证了这场集体迷茫，他指出，经过一波又一波的推动，很多该换手机的消费者也都已经换了，如今面对又一波的全面屏浪潮，整个市场容量就摆在那里，所以全面屏手机的销售就没有那么火爆。所以现在就要看元旦和春节这个传统的销售旺季了，这一战能不能打好就关系到资金链是不是流畅的问题。
