赵明详解荣耀华为二次创业的路

2017年年终，一份任正非亲自签发的激励文件《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》外流，这份在2017年10月开始执行的方案，为了激发员工斗志，奖金不分职级，不看资历，只看贡献，13级都有可能拿到23级奖金，奖金上不封顶。

事实上，在华为内部，薪酬体系细分为13级到23级（超过22级即为总裁级），每一级设A、B、C三个层次。如应届本科硕士入职通常是13级，博士是14级，社招需要看工作年限及所需岗位的重要性，普遍在15级至19级，18级起便属于管理层。

而从这份流出的奖金方案来看，荣耀品牌手机将按销售台数提成，不同档位、不同型号的手机单台提成相同。也就是说，不管哪个级别，员工只要在完成公司给定的利润额后，服务用户越多，得到的奖金越多，一名荣耀的普通员工完全可以拿总裁级别的年终奖。

在最近的一次采访中，荣耀总裁赵明向记者坦言，上述激励计划可以说是有点专门为荣耀量身打造的意思，旨在打破内部的层级和壁垒。而华为未来的人力资源体系就是让13级的员工拿到23级的奖金甚至超过23级。荣耀全新演绎了对互联网手机的思考和路径，在成功验证了自己的商业模式之后，公司内部制定了更高的荣耀全球战略。

正好迎来成立四周年节点的荣耀，是华为转型互联网的试验田，其成立初衷是为了培养一支狙击小米的互联网奇兵，在互联网手机领域分一杯羹。但可能谁也没有预料到，荣耀会在短短四年间，登顶互联网第一品牌并宣布三年内成为全球前五的手机品牌，荣耀这四年都走过了怎样的路？从“华为荣耀”到“荣耀”经历了什么？未来又要走向何方？

“全球Top级的品牌都是在最高峰的时候坠落的，都是背负太多成功的包袱。喧嚣沉寂下来之后，重点还是要看如何面对未来。荣耀如何勾勒、如何在全球市场上实现我们的战略布局，这是荣耀团队目前的任务。”面对外界的诸多疑问，荣耀操盘手赵明对记者说道。

穿互联网的鞋，走自己的路

2018年新年伊始，赵明发表了题为《迎接2018，战全球，守北坡，将荣耀的战旗插到全世界！》的内部邮件。赵明指出，2017年荣耀手机销量份额在中国互联网手机位居第一，是锁定胜局的一年，而2018年，荣耀手机要更猛烈地拥抱全球，面向波澜壮阔的国际市场，进行二次创业。

根据赛诺数据显示，2017年1-11月， 荣耀在中国市场出货量达 4968 万台，销售额 716 亿元，位居中国互联网手机第一。2017年11月中国整体市场销量数据显示，荣耀位居安卓阵营第一；而在去年备受关注的双十一战役，荣耀也以销售额超40.2亿元将行业第一收入囊中。

荣耀原本只是华为终端旗下的一条产品线，2013年12月，在小米作为互联网手机鼻祖登顶神坛风头无两的形势下，荣耀宣布“飞出华为”，独立运作。

在赵明看来，短短四年间，荣耀的发展超出市场预期，是因为荣耀从来不会在非战略目标上耗费资源，也从不盲目跟进任何战略计划之外的所谓风口。“某种意义上说，战略自信和娴熟的操盘能力才是荣耀最大的成功，这也是我们面向未来最宝贵的资产。荣耀始终坚持以创造用户价值为核心，以打造年轻人的科技潮品为使命，坚守品质、创新、服务的战略控制点，坚持互联网轻资产、线上线下融合、伙伴通的商业模式。”赵明说道。

赵明坦言，集团给了荣耀更明确的考核，战役要求成功，但具体战斗要怎么打，集团和消费者事业部给了荣耀更多的授权。据了解，集团不仅明确了全球双品牌战略，放手让荣耀发展，全球业务由荣耀业务部直接运营，在人力资源和激励机制上，更以前所未有的力度来支持荣耀。而在前不久，华为创始人任正非正式签发《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》文件，则帮助荣耀吹响了征战全球的集结号。

从产品来看，荣耀品牌主打面向年轻人，以互联网的方式走向全球。而“老大哥”华为品牌增长也非常快，每一代Mate系列和P系列的发布，都代表中国旗舰最高的水平。所以在过去几年中，双品牌协同发展其实并没有造成互相之间的左右手互搏，反倒各自找到了自己的定位。

中国智能手机市场经过近几年的激烈竞争已经进行市场成熟期，手机厂商们发现，消费者对于手机的体验已经越来越挑剔。

“荣耀已经不是当年互联网手机的思维方式了，从荣耀团队总结的经验来看讲，互联网手机是一种互联网的思维模式，并不等同于在互联网上卖手机，而就是怎么样依托于产品本身，用最高的效率运作。成功的互联网手机企业，都是在某一个时机用非常爆发性的产品、非常有能量的产品迅速占领市场，而他的成本是最低的。”赵明坦言，荣耀用轻资产的模式运作，一直以来有比较合理的利润。

根据赵明透露，“荣耀每年在中国市场的营销投入基本上仅在2.5%左右”，这一数据远低于其他品牌，赵明解释道，营销或是各种各样的宣传只能起到一部分作用，最重要的还是来自于用户的口碑。荣耀并不畏惧与OV等强大竞争对手的竞争。

“中国互联网手机有一大堆跟随者，玩法完全一样，这两年又出现一大推线下品牌的跟风者，然后你会发现学别人永远没办法超越、永远是被人家甩得远远的。”赵明对记者说道，“荣耀从一开始就立志要汲取各家所长，所以荣耀从2015年之后，每一年的判断和对自己的要求、核心重点都会有所变化，那就是荣耀坚决要走出自己的路来。”

二次创业：三年进全球前五

放眼未来，荣耀有着清晰的战略—构建海外内双引擎的发展模式。在刚刚过去的荣耀四周年庆典上，荣耀公布了全球战略：未来，荣耀将聚焦品牌高地，以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域，依托独有的互联网轻资产模式，三年时间，将荣耀打造为全球手机市场前五品牌。2020年，荣耀海外市场销售占比要达到50%。

这被视为荣耀的二次创业。

当前，手机厂商在海外市场的发展有两种主流模式：一是靠低价低质冲击海外，占领市场，绝大部分都是以牺牲品牌、牺牲口碑甚至以牺牲未来的方式在冲量；二是一些国际成熟巨头，用步步为营的方式长线布局。在赵明看来，这两种模式，都不适合荣耀。

“如果我们在短时间内大量地把人员派到海外去做市场，也会面临人力资源的瓶颈，荣耀在中国市场这么多年，商业模式一直是轻资产，但荣耀在去年11月份已经是所有品牌中市场份额排名第二的品牌，这验证了我们这种理念和模式是可以成功的。在海外我们也不需要多少人，我们派出的人员都是精兵强将，两三个人就能拓展和突破一个国家，靠的是产品的竞争力和与用户构建长期共赢的关系。今天在中国的线下市场上，没有一家店是荣耀自己建立的，但是我们的线下份额在中国所有的品牌中是第五，这就是我们在战略上的稳定和战略上的坚持，让更多的合作伙伴愿意和荣耀走下去，荣耀从来没干过一件坑合作伙伴的事情。”赵明信心满满地向记者阐释道。

据记者了解，目前，在俄罗斯和芬兰市场，荣耀去年1-10月均获得市场份额前三的好成绩；而在amazon“黑色星期五”活动中，荣耀在法国、德国、美国市场，均实现超过100%的增长。

2012实验室布局未来三年的技术

2017年，是荣耀有史以来发布新品最多的一年，在连续三个季度拿下互联网手机第一排名的同时，AI技术也成为赵明和荣耀最常探讨的话题。

在赵明眼里，AI手机就是荣耀的下一个“破风”点，更是整个手机行业的“破局”点。因为从手机变革的角度来看，在乔布斯带来人机交互的革命性创新之后，手机硬件创新大多是迭代式的，供应链的竞争也不会造成质的差别，但AI的加入则可以给手机带来划时代的变革。

早在2016年底，荣耀就发布了令外界惊叹的“未来手机”荣耀Magic，这是荣耀在人工智能领域探索四年的实验和结果。2017年11月，荣耀发布了一款划时代的AI手机荣耀V10，搭载全球首款移动AI芯片麒麟970，是一部真正意义上的芯片级AI手机。在日前的CES展上，赵明正式宣布V10进入美国市场，并宣布了重量级战略合作，表示将联手微软，继续深耕AI翻译领域。

赵明坦言，人工智能学习的算法，计算机的视觉、听觉、判断、决策体系的构建都需要大量的投入，而荣耀有幸投入得比较早。而在赵明看来，荣耀的进步，是整个华为体系竞争力的充分体现，也得益于2012实验室、海思、研发、供应链等部门的全力支持。

赵明向记者透露，荣耀在技术布局上还是比较清晰的，分硬件、操作系统和人工智能这几个领域。包括双摄、CPU、处理器以及屏幕、结构光等。

“可以告诉大家，在2012实验室里，我们还有很多面向两年、三年以后的技术，我们在验证它是否具有可量产性，真的能够大规模量产的产品，我们才会把它应用在市场中。”赵明说道。