茅台又推“稳价”新措施
公司股价越高越好，但不能任由茅台酒的价格”飞天“。临近春节，茅台集团又发布了进入2018年来的第三个稳价新规。
茅台又推出“稳价”新规，要求经销商在茅台直营的新零售平台茅台云商上，出货量从去年的30%提至40%。这项新规定将贯穿今年全年。与去年8月的相关举措类似，今年也会采取部分奖惩措施来推动新规的实施，但目前具体措施还未制定完全。
2017年8月14日，茅台曾下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》，公布2017年前，凡在云商平台上交易量执行到茅台酒合同量30%以上的云商网点，公司将根据实际情况予以奖励;未超过30%的，云商平台将按比例扣减2018年茅台酒合同计划等措施。这项措施被认为是茅台颠覆传统的层级代理制度，形成扁平化销售体系的行为，有助于茅台对终端销售情况的管控。
提升云商出货量本身，意味着茅台进一步加大渠道管控力度，以稳定市场。但这项新规只能直接约束经销商在茅台云商上的定价，线下渠道不在其“管辖范畴”内。
“茅台(的管控)都是做样子的。从源头上，厂里就没有货，后续的稳价增量都是空话。“提及元旦以来茅台接连出台的控价措施，一位茅台经销商颇有些不以为然，“我们拿不到厂里说的969元的货，从其它经销商手里进货都要在1700元左右。”
据观察，市场上茅台拳头产品53度飞天茅台的终端零售价格一直在飙升。除茅台直属的专卖店、电商等渠道还在执行1499元的“建议终端价格”外，很多渠道的售价在1800元左右，有些地区甚至卖到了2000元以上。
算上最近的这次，茅台在18天内已经发布了三次稳价措施。
1月8日，茅台规定53度飞天酒的零售价格为1499元，各级子公司必须按照该价格销售，不助推价格，以保持零售价格的稳定;1月11日，茅台在今年度工作会上宣布将在农历新年前，计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒，以确保节前的投放量，分别达到全年计划的25%和20%以上。
深圳地区部分茅台直营专卖店称尚不知晓“茅台云商提量”和“农历新年前投放不少于7000吨茅台酒”的消息。这些直营店普遍采取了限量供应、每人限购1-2瓶、一个月内不能重复购买的方式来确保供应。有直营店表示，限购能确保节前每天有酒买，但数量极少，每天的总供货量不超过两瓶。
实际上，不仅实体门店如此，在茅台云商购买53度飞天酒，也需要经过身份验证、预约、限时抢购等步骤，且每人限购五瓶，一个月内不能复购。
不论是直营还是非直营，整个市场的关键词还是“缺货”，茅台的管控措施似乎效果不大。
一位业内人士
分析称，茅台目前管控价格的心情很急迫，但市场上购买茅台的渠道复杂，除了茅台的直营店和经销商，还有大量不属于茅台体系的商贸公司。虽然茅台通过推广云商等措施来提升渠道掌控力，但这些商贸公司掌握了主要货源，又部分存在囤货炒货行为，使得茅台难以控制整个市场。同时，茅台酒的产量稀少，经济发展带来的消费群体扩大等因素，也造成了茅台酒的供不应求。即便年前投入7000吨产品，仍远远无法满足市场需求。
缺货涨价情况何时能缓解，经销商及业内人士均表示无法预测。至少随着春节的临近，短期内市场现状难以改变。
