网易严选牵手拼多多 短期内合作前景不乐观

记者近日发现，网易严选已在拼多多开设了品牌旗舰店。据网易严选方面透露，其入驻拼多多发生在2017年下半年，至今已有约一年的时间。网易严选与拼多多的合作之所以最近浮出了水面，是由于拼多多在9月刚刚更新的大版本中，将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”。截至9月11日18时截稿(下同)，拼多多品牌馆共上线品牌494个，网易严选在列。一直“潜水”的网易严选拼多多旗舰店也正是因为这次App更新，而提高了曝光度。网易严选相关负责人回应记者称：“入驻拼多多只是试水，没有投入更多资源。”

严选称“只是试水”

网易严选拼多多旗舰店主要销售箱包、内衣等商品。拼多多官方数字显示，已上线近一年的网易严选旗舰店提供了89种商品，共拼购成功600多件。在拼多多平台销量最高的网易严选商品是一件拉杆箱，截至9月11日，该商品已拼成32件。

实际上，网易严选已经与天猫、京东等多个大型电商平台展开了合作，开设了官方旗舰店。但相比天猫、京东的销量，网易严选在拼多多的销量几乎可以忽略不计。在京东网易严选旗舰店，拼多多平台销量最高的拉杆箱仅评论就达到了60条以上。而在天猫网易严选旗舰店一款灰色拖鞋月销量超过了3000笔，而在拼多多网易严选旗舰店同款商品总销量为5件。

记者还发现，网易严选同款商品在拼多多平台上的售价更低，上述灰色拖鞋天猫售价为34.9元，拼多多拼单价格为17.5元；上述拉杆箱京东售价259元，拼多多拼单价格为179元。

价格更低的同款商品却销量寥寥，网易严选相关负责人对记者表示：“在拼多多平台的销售只是去年就开始的试水，严选并没有在这一渠道上投入更多的精力。”该负责人表示，网易严选一直坚持全网渠道的覆盖，包括天猫、京东在内的电商平台和线下空间的推广网易严选都在同时进行，但仍将网易严选自己的App作为最重要的销售推广渠道。“已有的这些渠道都还有很大的提升空间，其他渠道我们会根据发展的需求，再决定投入的多少。”该负责人说。

情理之中 预料之外

网易严选与拼多多的合作既在情理之中，又在预料之外。

拼多多的创始人黄峥和网易创始人丁磊私人关系本来就非比寻常，黄峥在大学期间就与丁磊有所交往，另外，根据公开披露的信息，拼多多于2015年4月获得的天使轮融资中，网易丁磊就是投资者之一。因此，双方的合作实在是再正常不过了。

另外，网易严选对新一轮流量的需要也可能是双方合作的重要原因。电子商务研究中心主任曹磊对北京商报记者表示：“网易严选原本是在网易邮箱流量基础上发展起来的，现阶段，严选的第一波流量红利大致已经耗尽，正希望借助大平台引流，以寻求新一轮流量的导入。”

但另一方面，双方在气质上似乎又略显不搭。从双方的核心价值上看，网易严选的口号是“好的生活，没那么贵”，透露的还是高性价比品质消费的信息。但拼多多无论是“拼的多，省得多”还是“拼着买，更便宜”都透露出更强的低价导向。

拼多多最近悄然上线品牌馆也透露出品质消费的导向。曹磊认为：“虽然拼多多正在经历品质、服务方面的争议，但这是真正成为一个大平台必须经历的考验。网易严选与拼多多的合作应该会顺利进行。”

短期内合作前景不乐观

从长远看，未来网易严选与拼多多的合作无论是在流量上，还是客群的消费水平上，都需要磨合更多的契合点，才能显现实际效果。

业内分析人士认为，从目前网易严选在渠道方面的表现看，可能并不会在短时间内把拼多多作为自己发力的重点。

同时，记者注意到，网易严选近期的一系列动作似乎更注重线下渠道的推广。9月1日，网易严选在上海搭建了水屋快闪店，展出了一整套从客厅到卧室的居家软装，全部来自于网易严选的自家产品，凸显其对品质生活方式的追求。数据显示，严选酒店开业一年来，接待近15万人次，80%房客为25-35岁的商务人群。这些业务的主要客群与拼多多的交集并不大。

曹磊还透露，网易严压一直与地产公司、长租公寓、家装企业及民宿合作“严选HOME”的业务，合力在B端与C端形成线下场景生态，将网易严选的简约设计体系化向用户输出。

与此同时，拼多多正尝试借推出品牌馆提升自己品质消费方面的形象，而网易严选一直以来想塑造的形象又与拼多多目前的形象相差甚远，尤其在目前这个时间点上，对拼多多更可谓避之而不及。“所以，关于网易严淹拼多多合作的短期前景，很可能是剃头挑子——一头热。”业内分析人士说。