金属硅粉行业投资机会及策略建议市场研究 - 社会稳定性评价报告_商业计划书_产业发展规划_立项报告扶持资金申请_稳评

金属硅粉行业投资机会及策略建议

第一节当前金属硅粉市场存在问题及对策

一、行业发展瓶颈分析

我国的金属硅粉行业自兴起以来，工艺技术和装备落后，长期处于一种手工作坊生产状态。由于国际上的技术垄断，所以高技术金属硅粉技术的自主创新将是目前我国产业界的必由之路，但必须清醒地认识到摆在我们面前的许多困难。

在发展的过程还有很多问题，如基础理论研究薄弱，国家标准尚不完善；研发力量分散，各自为战，难以对科学的前沿技术进行消化、吸收、技术创新举步维艰。技术创新的目的，关键在于实现产业化，而目前我国尚缺乏稳定和统一领导的产业化研发基地；研发经费严重不足等，这些问题都有待行业突破。

二、应对策略

1、生产高度现代化

由于下游行业对金属硅粉的纯度、粒度和形状的要求不断提高，因此，对生产过程的无尘化及专用设备的开发尤其重要，同时必须通过在线监测与控制，以确保最终产品的高质量和高稳定性。

2、技术创新力度加快

由于高技术金属硅粉材料的特殊性和品种的多样性，所以仅仅对传统工艺与装备的改良是远远不够的。随着现代加工技术发展的日新月异，一些新技术、新工艺应尽快加以融纳采用。

3、技术的自主创新必须寻求新的发展空间

现代工业进入21世纪，随着技术创新速度的加快，有部分产品的技术指标已达到其极限。规模化、低成本、高纯度、多品种及功能化仍然是高技术金属硅粉的发展趋势。所以，跨学科的创新力度必须不断加大。

第二节 2015-2020年中国金属硅粉行业投资策略建议

一、项目投资建议

金属硅粉项目投资应充分调研区域内原材料供应和下游市场需求情况，金属硅粉的原材料运输成本很高，如果运输不便或者供应不足，都应该重新考虑是否投资。而金属硅粉的下游市场考察主要要关注其未来的发展趋势和需求量，以及他们与现有合作伙伴的关系，很多下游企业都与上游的金属硅粉有很强的关联关系，所以不大可能转换合作伙伴。

再者，金属硅粉项目投资要做好充分的可行性调查，包括地理位置、环保措施、其他辅助资源的供应情况、当地政府是否支持等，只有项目投资的前期工作做好，以后的投产与发展才能顺利进行。

本着成本优先的策略，在我国进行金属硅粉相关项目的投资应注意以下问题：

1、技术的选择

2、产品的定位

3、投资地域的选择

4、投资规模与投资方式的确定

5、项目投资周期的估计

6、企业目标市场的确定

7、营销渠道的建立

8、产品质量体系的建立

以上问题是金属硅粉项目投资应该充分关注的问题，这些问题的成功解决会对产品的价格竞争力和质量信誉产生有利的影响。只有很好的解决上述问题才能做到投资项目的成功，才能对未来的企业经营有正确的把握。国内企业在投资金属硅粉项目时应避免盲目的跟风和简单的技术引进式投资。企业应该充分的考虑自己的发展策略和产品结构的配置，避免投资项目最终产品竞争能力低下，企业收益空间有限的风险发生。

二、技术应用建议

金属硅粉产品生产技术的选择直接影响产品的成本高低，以及能否走在技术革新的前端，因而，新投产的金属硅粉企业应选择原材料容易获取的制备工艺。但如果自身生产原材料，则要考量出售该产品与用该产品生产金属硅粉两者的比较效益，毕竟产品技术的选择也要考虑原材料获取的难易度。

金属硅粉产品技术的应用不是一成不变的，而要根据技术自身发展趋势和下游产品的需求做出适时地调整，尤其下游产品需求方面，因而，随着金属硅粉下游市场的发展，其制备工艺也要随之变动，调整产品的部分指标以适应主攻市场需求。

通过比较各种技术，我们建议在金属硅粉项目投资技术的选择和产品技术的应用上关注以下事项：

1、采用该技术是否有利于大规模生产

2、该技术对应产品的成本是否具有竞争力

3、选择的技术对于产品质量和各项指标的影响

4、行业内同类技术的应用情况和对比优势

5、技术的先进性和可提升性

综合而言，在金属硅粉投资项目的技术选择上企业应多关注其最终产出产品所具有的特点。只有具有成本优势、质量优势、规模优势的技术才是好的生产技术，企业的选择应满足上述特点。根据自身的产品定位和市场定位，选择相关的技术匹配，这样有利于产品取得市场的竞争优势。

三、生产开发建议

金属硅粉产品在生产开发过程中，应最有效地利用资源优势，减少投资风险，降低生产成本，增强竞争能力，这主要依托企业的信息化建设和对市场信息的反馈速度。

具体而言，在金属硅粉产品生产开发方面我们建议关注以下问题：

1、原材料供应是否充足、便捷

2、产品开发对于企业产品结构的影响

3、产品开发是系列化还是重新开拓

4、产品的开发成本是否过高

5、产品的下游市场定位是否明确

6、产品生产的成本控制

综合而言，在金属硅粉产品生产和开发中，企业应考虑的问题很多。我们建议金属硅粉企业从战略角度出发先确定主营产品和主元业务在针对性的配置产品和开发新的产品。要开发新产品企业对其的定位要合理，不能追求短期的效益而影响企业主元业务的地位。企业只有先做专在做强最后才能做大。虽然多元经营的诱惑很大，但是企业应避免产品多而不强的现象发生。

四、产品销售建议

在金属硅粉销售过程中，既要做好前面提及的信息反馈及时的工作，同时要不断拓展市场。同时，国内企业还应当放眼国际市场，积极扩大出口，要根据出口国家的特点灵活应对，以获取最大的市场占有率和最佳的销售收益。

具体而言，在金属硅粉产品的销售方面企业应注意以下事项：

1、建立适合自己的营销网络

2、积极开拓新的销售领域

3、拓展国际市场

4、避免采取价格战的方式扩大销售额

5、注意销售反馈信息及时调整供货量和价格

6、树立自己特有的销售理念

7、多种销售渠道合理配置

综合而言，产品的销售决定企业的最终收益情况。建议中国金属硅粉企业在产品销售商要树立为下游客户服务的思想，针对客户的消费特点设计销售终端和经销模式，这样有利于控制企业的销售规模和供货的稳定性。企业的产品销售不仅仅是为了赚取利润要注意通过销售维持品牌信誉，避免为了短期的高收益而经常调整销售方式和价格策略。稳定的销售网络应避免短期的巨大波动，企业应尽量和下游保持沟通顺畅，防止出现严重的供货不足或者短期积压。

第三节对中国金属硅粉行业投资建议

一、当前金属硅粉行业市场投资额度建议

金属硅是一个高污染、高耗能产业，其生产过程中产生的废气、废水、废渣不仅对环境造成污染，其炼制过程中还需要大量的木炭作为还原剂，对能源需要非常大。正因为如此，没有一支实力雄厚的研发团队和完备的工程建设团队，是不能进入这个行业的。

对于当前市场来讲，投资金属硅粉项目需要掌控拥有自主知识产权的关键技术和装备制造技术，降低投资和运营成本，发展差别化和高附加价值产品，全面提升具有独特优势的竞争力和注重节能减排等。另外建议首次投资金属硅粉项目，应以小规模投资为主，投资额度不超过10亿为佳，待到技术、渠道、市场等完全提升到一定程度时，再逐步扩大投资规模。

二、金属硅粉行业项目可行性分析

金属硅粉又称工业硅粉，是银灰色或暗灰色粉末，有金属光泽。其熔点高，耐热性能好，电阻率高，具有高度抗氧化作用，被称为“工业味精”，是很多高科技产业不可缺少的基本原材料。在跨入21世纪门槛后，世界大多数国家踊跃参与以至在全球范围掀起了太阳能开发利用的“绿色能源热”，一个广泛的大规模的利用太阳能的时代正在来临，太阳能级单晶硅产品也将因此炙手可热，硅材料市场前景广阔，中国硅单晶的产量、销售收入近几年递增较快，以中小尺寸为主的硅片生产已成为国际公认的事实，为世界和中国集成电路、半导体分立器件和光伏太阳能电池产业的发展做出了较大的贡献。因此金属硅粉的应用具有广阔的市场前景。

发展循环经济是党中央、国务院为贯彻落实科学发展观、实现经济增长方式根本转变而提出的一项重大战略任务，是建设资源节约型、环境友好型社会和实现可持续发展的重要途径。按照科学发展观的要求，加快循环经济发展模式，实现以尽可能小的资源消耗和环境成本，获得尽可能大的经济效益和社会效益。

随着我国经济快速发展，传统粗放型的经济增长方式使得我国资源短缺的矛盾越来越突出，环境压力越来越大。走中国特色新型工业化道路、大力发展循环经济、提高资源利用率，是解决当前我国资源、环境对经济发展制约的必由之路。

金属硅粉作为现代化工、电子等行业的重要原料，随着我国工业现代化建设的深入金属硅粉应用更加广泛，其对工业生产也更加重要。金属硅粉项目大都使用最先进的生产设备与生产工艺，严格控制废品生成率，保证较高的合格产品生产率，从而达到提高资源利用率，建设循环经济的目的。

现阶段，国际市场上金属硅粉的生产和消费主要集中在美国、巴西、挪威等国家地区。由于发达国家的金属硅粉市场已趋于成熟，为了避开销售下滑等威胁，大多数开始向可提供持续市场需求的发展中国家转移。一些规模较大、实力较强、发展较好的金属硅粉企业通过在发展中国家建立独资或合资的金属硅粉生产基地、设立分公司或通过代理商等方式进入发展中国家市场。预计未来几年，全球金属硅粉行业增长将保持在6%左右。总体来看，金属硅粉行业发展前景较好。

金属硅粉项目的建设一方面提高了资源利用率，符合国家发展循环经济的需要，另一方面符合国内外市场的需要和经济发展的要求，因此投资金属硅粉项目是可行的，而且其投资回报率也呈现快速增长的态势。