学生文具的发展趋势及降低风险方法的可行性研究

第一节 学生文具的概念

学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。由于文具使用对象的不同，学生文具针对不同年龄段的学生，文具风格也有很大的不同，小学生文具多是卡通文具系列，而中学生，大学生的文具多以实用为主，已近偏向办公类文具系列。（可行性研究）

第二节 学生文具发展趋势

随着人们生活水平的提高，人们对学习用品的要求也在逐步提高。从最初的实用、耐用要求到现在对文具产品外形的新要求。人们的需求是在不断变化中，那么，时至今日，人们对于学生文具的要求又有哪一些呢？

环保文具成宠儿 随着消费者对环保的要求越来越高，产品是否环保、性能好坏、是否含有有毒物质等等颇受消费者的关注，所以，从产品成分的选择上，应更向健康环保的方向发展，环保是一个趋势。从近来相关的文具展会上看，不少文具厂家都推出了环保文具，由于环保产品的利润比普通产品要高10%左右，就算报价高一些，采购商也都能接受，企业报价受到汇率变动的影响也会小很多。从各方影响看来，绿色环保已然是大势所趋，“绿色设计”也渐渐在文具领域浮出水面。

办公文具的转型变革也即将来临。环保理念日趋渐入人心，这样让环保文具成为当前炙手可热的“宠儿”。 新奇文具吸引人 随着消费者观念的转变和流行文化的快速传播，越来越多的消费者对文具需求不止停留在文具自身功能上，新奇特的学生文具成了市场的主力军，文具供应商轮番更新产品也让消费者应接不暇。

有不少文具店店主表示，玩具化的文化用品相对比较吸引小男孩，而有小挂饰的、唇膏造型或者睫毛膏造型的衍生文具较受小女生青睐，随着信息时代的变化，这些资源也能得到飞速共享。因此网络流行词、卡通动漫、独特造型等元素的“乱入”，对学生群体都有一定的吸引力。

文具产品的需求总在不断变化中，要把握消费者的最新需求，这就需要文具商家对市场信息变化的把握。只有对消费者的关注点的了解，才能真正制造受欢迎的学生文具。

第三节 未来我国文具行业的发展前景

1、市场潜力巨大，消费者购买力持续增强

目前，我国文具市场的年销售额在1500亿以上，且保持持续增长，一个由小商品拉动的文具大采购市场正快速形成。随着中国经济的持续高速发展，特别是文化业的大力发展，各类幼儿园和学校更加注重教学文具的全面升级，同时家庭和个人也越来越重视子女的培养，普遍追求趣味、益智相结合的学习文具，文具观念不断更新，居民收入增加使文具消费量持续增加，品质也逐步提升。我国文具行业面临消费需求迅速升级的机遇，文具市场需求在宏观经济的推动下出现爆发式增长，市场规模不断扩大，行业前景光明。

2、文具用品向个性化、时尚化和品牌化发展

随着中国经济的蓬勃发展，居民消费观念的不断升级，文具消费朝着个性化、时尚化和品牌化发展。我国在校学生和各类培训生约5亿人，随着家庭收入水平增加和学生可支配收入的增加，学生文具市场快速增长，呈现出外观时尚化、功能多样化、结构层次化、档次多元化的特点。

3、文具行业已成为创意文化产业的重要组成部分

文具因其特有的文化内涵，与时尚因素、创意文化紧密联系，学龄前儿童或学生最喜欢的卡通图片、动漫、游戏、影视、音乐、流行色彩等时尚元素，均能在各种新式文具上得到充分体现。文具作为创意文化的天然载体，文具产业正在与创意设计业、动漫游戏业、高端工艺美术业等实现融合，成为创意文化产业的一个重要分支，具有广阔的发展空间。

第四节 学生文具降低风险的方法

学生文具作为一种学习的易耗品，存在很多不确定因素。简单来讲，文具工厂是靠产品增值来体现利润点的。那么，如何避免在增值过程中的计划外损耗和不确定损失，就成了文具品牌企业最关心的问题。

1,、 缩短文具产品销售周期

在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而文具行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

2、提高有效产品存货率

所有经营学生文具的人，都知道一个事实，做学生文具产品生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。根据我们多年对文具工厂的分析，只有有效存货率达到30%以上的企业，才能获得零售领域的成功。因此，现代营销更强调的不是每个经销商仓库库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

3、资金循环顺畅

零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。精明的文具品牌运营商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些促销文具产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。也就是，把1分钱当成2分钱甚至5分钱来“转”。总体来讲：货币的价值在于它的流动性，如果货币流动不能顺畅，价值利润就无法产生。

4、文化用品厂商应该进行生产成本价值链控制

价值链是文具行业品牌表现力的缩影，每个企业都是进行设计、采购、生产、营销、交换以及对产品起辅助作用的多种活动的集合，所有这些活动都可以用价值链来表示。从投入到产出的每个环节创造的价值增值，构成企业的利润。

一方面，文具产品生命周期不断缩短，企业要生存和发展，必须适应市场需求，而要在最短的时间内推出适应市场需求的新产品，文化用品企业难以完成价值链的全过程，更不可能在每个环节都做得很好，因为任何企业所拥有的资源都是有限的。另一方面，随着科技的发展尤其是信息技术和互联网的突飞猛进，企业之间跨越时空障碍的协作成本大大降低，价值链的增值环节也越来越多。

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